一、岗位标识信息

　　岗位名称：渠道主管

　　岗位编码：

　　工资等级：

　　直接下级：销售专员

　　直接上级：销售副总经理

　　隶属部门：销售部

　　二、岗位工作概述

　　渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。

　　三、工作职责与任务

　　1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。

　　2、执行公司制定的渠道销售政策。

　　3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。

　　4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。

　　5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。

　　6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作;

　　7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。

　　8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。

　　9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。

　　10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。

　　11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。

　　12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。

　　13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。

　　14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。

　　15、完成上级领导交办的其他工作。

　　四、工作绩效标准

　　1、完成所负责地区销售目标和促销目标;

　　2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定;

　　3、没有呆账或死账发生;

　　4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长期得不到解决的问题。

　　五、岗位工作时间

　　在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。

　　六、岗位工作环境

　　在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等污染;照明条件良好;但需经常外出接触代理商。

　　七、知识及教育水平要求

　　1、市场营销知识;

　　2、渠道营销管理知识;

　　3、产品动态及行业知识;

　　4、公司产品及技术应用方面的知识;

　　5、经济合同、财务知识;

　　6、计算机基础知识及常用软件知识。

　　八、岗位技能要求

　　1、熟悉公司产品、行业知识;

　　2、具备良好的人际交往能力、沟通能力;

　　3、计划与组织能力;

　　4、解决问题能力;

　　5、化解冲突能力;

　　6、人际沟通技巧;

　　7、团队建设能力;

　　8、较强的口语表达能力;

　　9、对市场有敏锐的观察力。

　　九、工作经验要求

　　大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。